Per vendere su Amazon.it ti registri come partner di vendita su Seller Central, scegli un piano, pubblichi le offerte e decidi se gestire tu le spedizioni o affidarti a Logistica di Amazon. A ottobre 2026 la pagina ufficiale dei prezzi indica il piano Individuale a 0,99 € per articolo venduto e il Professionale a 39 € al mese (IVA esclusa), più una commissione per segnalazione su ogni vendita. Gli importi cambiano: verifica sul sito ufficiale, perché cambia.
La partita IVA dipende dalla tua attività e non solo dal piano che scegli: più sotto trovi cosa dicono Amazon e l'Agenzia delle Entrate. Gli importi di questa guida vengono da pagine ufficiali aperte a ottobre 2026.
Piano Individuale o Professionale
| Piano | Costo (ottobre 2026) | Cosa prevede | Adatto a |
|---|---|---|---|
| Individuale | 0,99 € per articolo venduto, più commissione; nessun canone mensile | Indicato da Amazon per chi prevede meno di 40 articoli al mese | Provare un prodotto, vendite occasionali |
| Professionale | 39 € al mese, IVA esclusa, più commissioni, qualunque sia il numero di articoli | Caricamento in blocco e report sugli ordini; alcune categorie (come alimentari, gioielli, orologi e in certi casi scarpe) sono riservate ai Professionali | Volumi stabili, catalogo ampio |
Il conto è semplice: 39 € diviso 0,99 € fa circa 39,4, quindi da 40 articoli al mese in su il piano Individuale costa di più (40 × 0,99 € = 39,60 €). Puoi modificare o annullare il piano in qualsiasi momento; passando da Professionale a Individuale perdi funzioni come il caricamento in blocco e i report sugli ordini.
Partita IVA: cosa chiede Amazon e cosa dice il Fisco
La guida alla registrazione di Amazon.it descrive sei passaggi, dalle informazioni aziendali alla verifica dell'identità, che di solito richiede tre giorni lavorativi o meno. Servono un documento d'identità, una prova dell'indirizzo (estratto conto o bollette), i dati di una carta di credito e del conto bancario. Per le aziende Amazon chiede anche un documento ufficiale con ragione sociale e numero di partita IVA, ad esempio la visura camerale; la licenza commerciale è richiesta solo alle aziende, non ai venditori individuali. Un'altra pagina di Amazon.it elenca la partita IVA tra i dati richiesti "se la tua azienda è registrata ai fini IVA": non è quindi Amazon a stabilire se devi averla.
Lo stabilisce la legge. Secondo l'Agenzia delle Entrate (pagina aggiornata il 13 luglio 2026), deve iscriversi ai fini Iva chi intraprende in Italia un'attività commerciale o agricola oppure un'attività artistica o professionale in modo abituale. La partita Iva è un codice di 11 cifre da indicare in ogni fattura. Le ditte individuali che svolgono attività d'impresa inviano il modello AA9/12 con la Comunicazione Unica d'impresa, gestita dalle Camere di Commercio, che assolve in un'unica dichiarazione gli adempimenti verso Agenzia delle Entrate, Camera di Commercio, Inps e Inail. Per attività non soggette al Registro delle imprese la pagina «Come aprire una Partita Iva» indica il modello AA9/12 entro 30 giorni dall'inizio dell'attività.
Tieni conto anche della trasparenza fiscale: la Commissione europea spiega che con la direttiva DAC7 le piattaforme comunicano ogni anno, entro il 31 gennaio dell'anno successivo, i dati dei venditori e gli importi incassati, anche per la vendita di beni. La direttiva non introduce nuove imposte: i redditi restano tassati secondo le norme nazionali.
Commissioni e costi
Su ogni articolo venduto paghi una commissione per segnalazione: una percentuale sul prezzo totale (articolo, spedizione ed eventuale confezione regalo) o un importo minimo. Per la pagina dei prezzi la maggior parte delle percentuali è tra l'8% e il 15%, con un minimo generalmente di 0,30 € (non applicabile ad alcune categorie, come i libri). Esempi di ottobre 2026: Elettronica e Computer 7%; Mobili 15% fino a 200 € e 10% oltre; Abbigliamento e accessori 5% fino a 15 €, 10% da 15 a 20 € e 15% oltre 20 €. Amazon ha ridotto alcune commissioni dal 15 dicembre 2025 e dal 5 gennaio 2026, quindi controlla la tua categoria.
Con Logistica di Amazon si aggiungono la tariffa di gestione per unità (secondo tipo di prodotto, dimensioni e peso) e lo stoccaggio mensile, calcolato sul volume medio giornaliero in metri cubi: più basso da gennaio a settembre, più alto da ottobre a dicembre. Esistono tariffe ridotte per prodotti fino a 20 €, e dal 17 aprile 2026 un supplemento dell'1,5% per carburante e logistica sulle tariffe di gestione in Italia e in altri nove Paesi europei. Amazon addebita le commissioni sulla carta di credito e accredita gli incassi sul conto bancario; per stimare il margine usa il calcolatore di fatturato.
Logistica di Amazon o gestito dal venditore
| Aspetto | Gestito dal venditore | Logistica di Amazon |
|---|---|---|
| Stoccaggio e spedizione | Li gestisci tu | Invii l'inventario ad Amazon, che lo conserva, imballa e spedisce |
| Assistenza, resi e rimborsi | A tuo carico | Li gestisce l'assistenza clienti di Amazon |
| Spedizione al cliente | Amazon addebita al cliente le tariffe per categoria e servizio e te le riconosce come credito di spedizione | Compresa nel servizio |
| Costi | Imballaggi e corriere | Gestione per unità e stoccaggio |
Con Logistica di Amazon, Amazon riscuote i pagamenti e versa gli importi disponibili ogni due settimane; secondo Amazon.it si ottengono anche l'idoneità automatica a Prime e la spedizione gratuita. Un'impostazione prudente, che è un consiglio e non una regola di Amazon: parti con la gestione in proprio su pochi articoli, tieni lo stock sotto controllo con un foglio di calcolo semplice e passa a Logistica di Amazon per i prodotti che girano bene e hanno margine sufficiente.
Offerte e Stato dell'account
Amazon spiega che per ottenere la Buy Box, la sezione che permette di acquistare subito, valuta prezzo competitivo, prestazioni del venditore (spedizione, resi, recensioni), affidabilità del servizio clienti e metodo di evasione. In Seller Central trovi l'area Stato dell'account: in un post dello staff Amazon sul Forum venditori i parametri monitorati sono tasso di difettosità degli ordini, spedizioni in ritardo e violazioni delle policy. I consigli: rispondi presto alle notifiche, tieni il catalogo conforme e controlla ogni negozio, perché i valori possono differire. Le soglie numeriche stanno nella guida ufficiale: verificale, perché cambiano. Per le foto, vedi come fotografare i prodotti con lo smartphone.
Resi e diritti dei consumatori
Se vendi in modo professionale, ai tuoi clienti si applicano le tutele europee e italiane. Per gli acquisti a distanza il consumatore può recedere entro 14 giorni dalla consegna senza motivare la scelta, e può dover sostenere le spese di restituzione, come spiega Your Europe. Il MIMIT richiama gli articoli 52 e 53 del Codice del consumo e ricorda che, se il professionista non informa il consumatore del diritto, il termine si estende fino a dodici mesi. Restano esclusi, per esempio, i beni confezionati su misura. I marketplace devono indicare se il venditore è un professionista o un privato.
La garanzia legale dura almeno 2 anni dalla consegna: il venditore deve riparare o sostituire gratuitamente il bene difettoso e, se non è possibile, rimborsare in tutto o in parte. Un difetto che compare entro un anno dalla consegna si presume già presente, salvo prova contraria del venditore.
Amazon aggiunge regole sue. In un annuncio ai venditori sul Forum di Seller Central, Amazon.it ha comunicato che dal 23 giugno 2025 la garanzia volontaria di reso a 30 giorni non vale più per diverse categorie (tra cui Libri, Software, Giochi e giocattoli, Fai da te, Casa e cucina): in quei casi il cliente può chiedere il reso entro 14 giorni dalla consegna, con altri 14 giorni per restituire l'articolo. Vale sia per i prodotti gestiti dal venditore sia per Logistica di Amazon, e chi spedisce in proprio può offrire un periodo più lungo da «Resi e rimborsi». Verifica le policy in vigore in Seller Central, perché cambiano.
Se stai ancora scegliendo il canale, confronta le opzioni in dove vendere online e nella guida per iniziare a vendere online.
Domande frequenti
Serve la partita IVA per vendere su Amazon?
La pagina di Amazon.it elenca la partita IVA tra i dati richiesti se l'azienda è registrata ai fini IVA. L'obbligo vero dipende dalla tua attività: l'Agenzia delle Entrate richiede l'iscrizione a chi intraprende un'attività commerciale o agricola, oppure artistica o professionale in modo abituale. Chiedi a un commercialista.
Quanto costa vendere su Amazon.it?
A ottobre 2026 il piano Individuale costa 0,99 € per articolo venduto e il Professionale 39 € al mese (IVA esclusa), più una commissione per segnalazione, che per la maggior parte delle categorie va dall'8% al 15%. Verifica sul sito ufficiale, perché cambia.
Conviene il piano Individuale o il Professionale?
Amazon indica l'Individuale per chi prevede meno di 40 articoli al mese: 40 articoli costano 39,60 €, più dei 39 € del Professionale. Il Professionale offre anche caricamento in blocco e report sugli ordini.
Che diritti hanno i clienti che comprano da me?
Se vendi come professionista, i clienti hanno 14 giorni di recesso dalla consegna per gli acquisti a distanza e una garanzia legale di almeno 2 anni, secondo Your Europe. Amazon può prevedere regole di reso aggiuntive, da verificare in Seller Central.
Fonti: Amazon.it Vendi: Costi e piani per i venditori · Amazon.it Vendi: Vendi online in Italia · Amazon.it Vendi: Guida alla registrazione · Amazon.it Vendi: Come vendere da privato online su Amazon · Amazon.it Vendi: Centro di conoscenza IVA · Seller Central Italia, Forum (annuncio Amazon): resi a 30 giorni non più validi per categorie selezionate · Seller Central Italia, Forum (staff Amazon): Come mantenere un buono Stato dell'account · Agenzia delle Entrate: Iva, regole generali, aliquote, esenzioni, pagamento (iscrizione Iva) · Agenzia delle Entrate: Come aprire una Partita Iva (persone fisiche, modello AA9/12) · Commissione europea: DAC7 · Your Europe: Garanzie sulle merci acquistate nell'UE · Your Europe: I tuoi diritti quando fai acquisti nell'UE · MIMIT: Diritto di recesso
